卖芯片这碗饭，基本走到尽头

行情下行一年又一年，芯片分销商开始自身难保，价格战杀敌一百自损八千，当开源变难，分销商开始节流，降本增效仍然适合眼下这个追求极致性价比的环境，老板们担起长长的账单，面对微乎其微的收入，有的被迫或主动退出，有的仍在苦苦支撑，从扩招到裁员，从无责底薪到有责底薪，从不愁卖到习惯被客户大砍价……芯片分销行业开始陷入生存困境。

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销售别来芯片行业，听劝！

2021年的芯片短缺让卖芯片成为最赚钱的生意之一，芯片的迅速出圈吸引了各行各业的人入场，从8090后到00后，越来越多年轻的面孔涌现。当芯片热潮退烧，新进者身处的是竞争更为激烈的市场环境。

来到芯片分销行业近一年，00年的销售陈蕙（化名）开始陷入更深的自我怀疑，业绩做不好，客户也留不住，觉得自己很失败，晚上竟然开始做噩梦。

公司希望借着最近芯片需求触底回升的机会，再加把劲多抓住一些客户，这几个月对大家来说是一个黄金时期。不过这对陈蕙来说还有另一层含义，因为很快她就入职满一年了，她感觉自己很快要被开掉了。

其实去年在芯片分销行业裁员很厉害，今年就相对少了，但对新人的容忍度大大降低。

2021年芯片分销基本上都在用高底薪招人，最近两年有些公司干脆直接取消无责底薪，改成有责底薪，拿底薪的10%-30%做KPI考核，达到了就可以拿到全额底薪，达不到就底薪打折。行情好的时候，是个销售都能接单，现在行情不好，把能力一般或者浑水摸鱼的人放大了，而这些人很快被淘汰。

一家配单商的销售Mark表示，从业3-4年，刚入行时还有一大把无责底薪的芯片销售岗位，现在拿的是有责底薪，压力很大，只能努力保底薪，谈不上提成。

陈蕙之前做过两家toB的销售工作，在上一家公司突然对销售裁员后，她机缘巧合来到芯片行业。没有任何客户资源的她，拿着六七千的底薪，但这些钱在上海只能说刚够生存，租房两千多，日常开销要两千多，做销售拾掇自己，化妆品、衣服都要钱，以及偶尔的聚餐，这些都是她在上海的“呼吸成本”，上次过年陈蕙仅揣着两三千回家，从上海到老家来回的车票就占了大头。

从新人撑到现在一路走来她觉得还算“幸运”，现在很多公司在抢优秀的芯片销售，不再愿意花大力气去培训小白。不过，面对客户不理睬自己，与客户交流陷入冷场等等，她常常因为

缺乏经验而不安，入职已经快一年，陈蕙还在拿底薪，虽然是无责底薪，由于经验基本为零，底薪压得比较低。

“单月做20万才有提成”，她试过才知道这个数字并不容易。

辛苦奔波拜访了超过50家客户，自己真正开发的数起来不到五个指头，成交概率低得可怜。实际上每个月只能做几万的业绩，在朋友看来，20万一个月根本轮不到她，得是深耕多年的老司机才有机会。最近陈蕙的老板开始给压力，如果一直没起色，饭碗可能都保不住了。

Mark表示，芯片销售的提成在降低，以往提成毛利正常在10％-20％左右，而现在常见的5个点、8个点可以说非常低了。行情下行，芯片行业趋于饱和，在芯片行业从业多年的销售往往会劝退新人：盲目入场不可取。